Специалисты-профессионалы по сбыту технической и медицинской продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) представляют компании в ходе продаж различных промышленных, медицинских и фармацевтических товаров и услуг промышленным, коммерческим, профессиональным и другим организациям.
В их обязанности входит:
(а) составление перечней перспективных клиентов при помощи справочников и других источников;
(б) получение и обновление сведений о товарах и услугах работодателей и конкурентов, а также о рыночной конъюнктуре;
(в) посещение постоянных и перспективных клиентов для выяснения маркетинговых возможностей и принятия мер по результатам таких посещений;
(г) оценка потребностей клиентов и ресурсов, а также рекомендация соответствующих товаров и услуг;
(д) предоставление информации о дизайне продукции, если товары или услуги должны быть адаптированы в соответствии с потребностями клиентов;
(е) подготовка отчетов и предложений в рамках торговых презентаций для демонстрации преимуществ от использования товаров или услуг;
(ж) оценка затрат, связанных с установкой оборудования и обеспечением его сервисного обслуживания;
(з) отслеживание меняющихся потребностей клиентов и деятельности конкурентов, а также подготовка отчетов о таких изменениях для руководителей по сбыту;
(и) назначение и обсуждение цен и условий кредитования, а также подготовка и применение договоров купли-продажи;
(к) согласование доставки товаров, установки оборудования и оказания услуг;
(л) подготовка отчетов для руководителей по сбыту об осуществленных продажах и реализуемости товаров и услуг;
(м) проведение консультаций с клиентами после продажи для надлежащего решения любых проблем, а также обеспечение непрерывной поддержки.
Примеры профессии, отнесенных к данной начальной группе:
▪ Торговый представитель (медицинские и фармацевтические товары)
▪ Торговый представитель (промышленные товары)
▪ Торговый представитель по продаже технических товаров
Некоторые родственные Профессии, отнесенные к другим начальным группам:
▪ Торговый представитель (коммуникационные технологии) – 2434
▪ Торговый представитель (компьютеры) – 2434
▪ Агенты по коммерческим продажам – 3322